Blue Ocean Global Technology entrevista a John Hall, orador principal y director ejecutivo de Influence & Co.
Blue Ocean: Cuéntanos sobre Influence & Co. — cómo surgió la empresa, cómo ayudas a tus clientes y tu área de especialidad.
Juan: Influencia y compañía. llegó a ser como llegan a ser la mayoría de las empresas — vimos una necesidad en el mercado. Notamos que el liderazgo intelectual se estaba convirtiendo en algo que muchos líderes empresariales querían, pero no tenían las conexiones ni los recursos para hacerlo ellos mismos. Las publicaciones con las que estábamos construyendo relaciones en ese momento necesitaban más contenido, así que unimos estas dos ideas y nació Influence & Co.
Ahora, Influence & Co. hace más que simplemente ayudar a nuestros clientes a publicar en publicaciones en línea. Ofrecemos estrategias de marketing de contenidos completamente desarrolladas, elaboradas teniendo en mente el objetivo principal de nuestros clientes’, ya sea liderazgo intelectual, SEO, generación de leads o conocimiento de marca. Ofrecemos una variedad de servicios, que incluyen contenido aportado por invitados, auditorías de sitios web, artículos de blogs, relaciones públicas y libros blancos.
Blue Ocean: ¿Qué has aprendido al iniciar y hacer crecer un negocio?
Juan: Aprendí bastante rápido que no todo es diversión y juegos. Una empresa en crecimiento definitivamente puede tener sus momentos divertidos, especialmente cuando realmente te gustan tus empleados, pero ser líder de una empresa en crecimiento significa que también eres responsable de tus empleados a un nivel serio. Los estás empleando y ayudándolos a orientar sus trayectorias profesionales, y es muy importante que lo entiendas, lo respetes y lo tomes muy en serio.
Otra cosa que aprendí es que tu empresa es tan buena como las personas que trabajan para ella. Por eso es tan importante asegurarse de que todos los que contrate encajen en la empresa, crean en su misión y se dediquen a lograr sus objetivos.
Blue Ocean: ¿Qué es lo que más valoras de la cultura de Influence & Co.?
Juan: Nos lo pasamos muy bien juntos y realmente disfrutamos de la compañía del otro. Puedo decir honestamente que no me desagrada nadie del equipo y espero trabajar con ellos
Blue Ocean: Al interactuar con clientes potenciales, ¿cuál es el malentendido más común que ves con respecto al contenido? Además, ¿qué puede hacer el contenido por una marca?
Juan: Yo diría que el obstáculo más común que encontramos es que los líderes y las marcas no comprenden del todo que el marketing de contenidos es un maratón, no un sprint. Ver los resultados de una estrategia de contenido es algo con lo que hay que tener paciencia porque el modelo en sí está construido de esa manera. Cuanto más tiempo crees contenido consistente, más resultados obtendrás. Una vez que tu audiencia vea que estás ahí, creando contenido y haciéndolo con frecuencia, comenzará a confiar en ti y a confiar en ti — te convertirás en alguien en quien pensarán cuando necesiten algo relacionado con tu industria. Sin embargo, si buscas ganancias rápidas, entonces el marketing de contenidos no es para ti.
Blue Ocean: ¿Por qué las marcas y los líderes necesitan implementar el marketing de contenidos para seguir siendo competitivos y difundir su influencia?
Juan: El contenido es increíblemente escalable. Invertir en ello es realmente una obviedad, especialmente porque puede ayudarle a lograr mucho. No solo ayuda a establecer y difundir la credibilidad de una marca o un líder empresarial, sino que también puede ayudar en su proceso de contratación, educación interna y solicitud de premios y conferencias. El simple hecho de tener contenido en el bolsillo trasero puede ser muy útil y ayudarle a aprovechar diversas oportunidades destinadas a ampliar su marca. También hemos llegado a un punto en el que la mayoría de las marcas ya están creando algún tipo de contenido, por lo que si aún no lo estás, estás por detrás de la norma de la industria, y eso es un gran no-no para cualquier marca competitiva.
Blue Ocean: ¿Describe tu estrategia de contenido? ¿Cómo utilizas tu propio contenido?
Juan: Actualmente, implementamos una estrategia diversa compuesta por contenido aportado por invitados, contenido de blogs, libros blancos y seminarios web. Cada uno de estos elementos tiene un propósito y, cuando se utilizan juntos, constituyen una estrategia de contenido integral que nos permite atraer nuevas audiencias, guiarlas y capturarlas en nuestro sitio y brindarles educación continua. Nuestro contenido aportado por invitados está dirigido a las publicaciones en línea que lee nuestra audiencia de líderes y especialistas en marketing B2B, mientras que nuestras propias publicaciones de blog, libros blancos y contenido de sitios web brindan recursos educativos para nuestros visitantes en el sitio y alimentan nuestras campañas de goteo de correo electrónico. Por último, nuestros seminarios web mensuales nos ayudan a brindar consejos y educación a clientes potenciales nuevos y existentes.
En general, nuestra estrategia de contenido se esfuerza por lograr un equilibrio saludable entre capturar nuevos clientes potenciales y educar a los existentes para que, cuando llegue el momento de tomar una decisión, nuestros clientes potenciales estén lo más informados posible sobre lo que podemos hacer por ellos.
La distribución es clave para el éxito del contenido, por lo que, como mencioné, utilizamos contenido en nuestras campañas de goteo de correo electrónico y boletines semanales, lo compartimos en nuestros canales de redes sociales y lo usamos para ayudarnos a solicitar eventos de conferencias y premios. También utilizamos nuestro contenido en nuestro proceso de contratación, durante cursos de capacitación internos y durante el proceso de ventas para ayudar a los miembros de nuestro equipo de ventas a superar obstáculos o preguntas que experimentan con los clientes potenciales.
Blue Ocean: ¿Qué crees que hay en el horizonte para el marketing de contenidos?
Juan: Esta es una pregunta difícil porque la industria de contenidos está en constante cambio. La mejor manera de anticipar lo que vendrá a continuación en cuanto a contenido es estar muy atento redes sociales cambios. Las plataformas de redes sociales se están volviendo más propicias para compartir y publicar contenido, lo que significa que llegar a los miembros de su audiencia donde más participan es cada vez más fácil. Ahora es más importante que nunca saber qué están haciendo las plataformas sociales, cómo están capacitando a los especialistas en marketing y qué puede hacer usted para optimizar y utilizar su contenido en las redes sociales.
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Para más información sobre Influencia y compañía. y marketing de contenidos, por favor contacte con: info@influenceandco.com
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