Blue Ocean Global Technology entrevista a Giannella Barbieri | Fundadora y socia de GB Legal

Dr. Giannella BarbierYo es un profesional legal con amplia experiencia en derecho corporativo, comercial, laboral y de inmigración. En 2024 fundó su propio bufete de abogados, GB Legal, con el objetivo de brindar servicios legales personalizados que realmente satisfagan las necesidades de los clientes’.

Antes de fundar su firma, la Dra. Barbieri dirigió el equipo legal de una importante firma en Malta, donde adquirió una importante experiencia en liderazgo y trabajó estrechamente con clientes en una amplia variedad de asuntos legales. A lo largo de los años, ha ayudado con éxito a clientes con una amplia gama de proyectos, incluidas fusiones y adquisiciones, formaciones y reestructuraciones de empresas, cumplimiento normativo y transacciones transfronterizas.

Dr. A Barbieri le apasiona ayudar a las personas y a las empresas a tener éxito. Se esfuerza por brindar asesoramiento que sea práctico y centrado en encontrar soluciones que funcionen. También es una firme defensora de las mujeres jóvenes en los negocios y espera inspirar a otros a hacerse cargo de sus carreras con confianza y determinación.

Océano azul: ¿Qué le inspiró a dedicarse a la industria de servicios legales? 

Dr. Giannella: Siempre me he inspirado en mujeres profesionales desde muy jóvenes, especialmente aquellas que dirigen con confianza reuniones en las salas de juntas. Esa imagen me dejó una fuerte impresión. La ley me pareció un camino natural, no sólo porque la disfrutaba, sino porque combinaba estructura con propósito. Al mismo tiempo, también desarrollé un profundo interés en los negocios—. Ver cómo funcionan, crecen y evolucionan me resultó fascinante, y supe desde el principio que quería trabajar en la intersección de ambos mundos.  

Comencé mi carrera jurídica en una de las cuatro grandes firmas para construir una base sólida a través de una progresión profesional constante. A lo largo del camino, tuve la suerte de que se me presentaran oportunidades que me permitieron adquirir una amplia experiencia y desarrollar un conjunto de habilidades dinámicas y versátiles.  

Este viaje finalmente me llevó al puesto de Jefe Jurídico en una respetada empresa de nivel medio en Malta, donde pude crecer aún más y contribuir significativamente a la organización. Con el tiempo, me di cuenta de que lo que más valoraba era construir relaciones sólidas y basadas en la confianza con los clientes comprendiendo sus necesidades en profundidad y apoyándolos de una manera que pareciera tanto personal como estratégica. Ese deseo de trabajar más estrechamente con los clientes y tener un impacto significativo finalmente me llevó a establecer mi propio bufete de abogados.    

Desde sus inicios, GB Legal ha crecido de manera constante y orgánica, ampliando sus servicios para incluir asesoramiento fiscal, estructuración corporativa y consultoría de inmigración. Recientemente nos mudamos a una nueva oficina, lo que marca un importante paso adelante en nuestro viaje.  

Actualmente apoyamos una red creciente de empresas emergentes y pymes, especialmente en los sectores financiero y tecnológico, con un fuerte enfoque en la estructuración internacional. Nuestra base de clientes también se ha vuelto cada vez más internacional, con más empresas e individuos que buscan orientación confiable sobre el marco legal y fiscal de Malta.

Océano azul: ¿Cómo es un día típico en tu vida?

Dr. Giannella:  Una carrera en derecho no es fácil, especialmente cuando equilibras el trabajo, la vida familiar y tu propio bienestar. Por eso planifico mi calendario con una semana de antelación.

Programo tiempo para hacer ejercicio y escribo mis pensamientos. Incluso sólo cinco minutos de tranquilidad por la mañana – tranquilo, es algo que priorizo. Después de eso, preparo a mi hija y la llevo a la escuela. Luego viene mi pequeño ritual diario: un capuchino antes de que comience mi jornada laboral.  

Intento agrupar mis reuniones el mismo día de la semana, lo que me ayuda a proteger bloques de tiempo concentrado. Durante esos períodos, apago todas las notificaciones no esenciales y me dedico por completo al trabajo del cliente.

No diré que tengo mucho tiempo libre – la mayoría de los días están llenos, pero hago un esfuerzo consciente para bloquear el tiempo en mi calendario y decir: “Este es mi tiempo” Eso podría significar sacar a mi hija o pasar tiempo de calidad con la familia.

Porque al final del día, la vida avanza rápidamente. Creo en trabajar duro—no hay atajos si quieres construir y administrar tu propio negocio. Pero es igualmente importante hacer espacio para las cosas que más importan.

Océano azul: ¿Qué tendencias emergentes en su industria le entusiasman más? 

Dr. Giannella: En este momento, estoy realmente entusiasmado con el potencial de la IA, no simplemente porque es actual, sino por las profundas implicaciones que tiene para la profesión legal y la forma en que brindamos valor a nuestros clientes.  

Lo que encuentro más interesante es que la IA nos permitirá centrarnos más en construir relaciones con nuestros clientes. Antes de la IA, ciertos procesos consumían mucho tiempo y no necesariamente agregaban valor a la experiencia del cliente. Ahora, estos procesos están siendo manejados por IA. Ya se están racionalizando y siguen mejorando cada día.

Este cambio nos permitirá concentrar nuestro tiempo y energía en lo que realmente importa – construir relaciones más sólidas con los clientes y brindar asesoramiento significativo y de alto valor, en lugar de quedar atrapados en tareas que agregan poco o ningún beneficio real.  

Dicho esto, también me interesan los marcos legales y éticos que deberán evolucionar junto con estas tecnologías. El potencial de sesgo, mal uso y daño no deseado es real, particularmente para los grupos marginados. La regulación debe ponerse al día, no sólo para proteger los derechos, sino también para mantener la integridad de la práctica profesional.

Océano azul: ¿Cuál cree usted que es la clave de su éxito y cómo mantenerse a la vanguardia en un entorno tan competitivo? 

Dr. Giannella: Una de las principales formas en que he construido mi negocio es a través del networking. Para mí, establecer contactos es sagrado cuando se trata de construir un negocio desde cero. Dicho esto, cuando recién estás comenzando, es fácil ver el networking únicamente como una forma de conseguir más clientes.

Pero el networking no se trata sólo de adquirir clientes; también es una de las herramientas más poderosas para mantenerse informado. Le ayuda a mantenerse al día con las tendencias de la industria, comprender las nuevas regulaciones y obtener información sobre cómo se están adaptando otros en el campo. Cuando asistes a eventos de networking o de la industria, te expones a diferentes perspectivas e ideas nuevas. En muchos de estos eventos, se invita a los propios reguladores a hablar, ofreciendo una perspectiva valiosa sobre cómo se aplica la ley en la práctica.

Leer una nueva ley o un nuevo marco no es suficiente. También es necesario comprender cómo se interpreta—cómo responden sus pares, cómo lo comunican los reguladores y dónde residen los desafíos prácticos. Ese tipo de comprensión sólo surge de estar en la sala, hacer preguntas y escuchar lo que otros tienen que decir.

En mi experiencia, algunas de las relaciones comerciales, ideas e incluso colaboraciones más valiosas han surgido de estas conversaciones. El networking le ayuda a generar confianza y visibilidad, no solo como proveedor de servicios, sino también como socio intelectual.

Entonces sí, creo que asistir a eventos e interactuar con la comunidad profesional en general no solo es útil — es esencial. Te mantiene informado, con los pies en la tierra y abierto a lo que viene después.

Océano azul: ¿Qué es algo único que ofreces a tus clientes?

Dr. Giannella: Una de las cosas que realmente priorizo en mi trabajo es brindar asesoramiento estratégico personalizado. Nunca quiero que un cliente sienta que una vez que se establece una relación, su expediente será entregado y solo tendrá noticias mías cuando algo salga mal.

Ese compromiso con la continuidad y la atención es una de las razones clave por las que fundé mi propio bufete de abogados. Quería que los clientes tuvieran la tranquilidad de que —incluso si otros abogados están involucrados en sus asuntos— sigo participando activamente, supervisando el trabajo y garantizando la coherencia en cada etapa.

Cuando doy un consejo, trato de ponerme en el lugar del cliente y preguntarle: “¿Cómo afectará esta decisión a su negocio? ¿Puede esto ser rentable? ¿Cuál es el riesgo si se desarrolla un determinado escenario? Nunca se trata sólo de cumplir con los requisitos legales. El cumplimiento es fundamental, por supuesto—, pero una empresa que cumple y, sin embargo, no es rentable no es sostenible.

Mi objetivo es ayudar a los clientes a lograr el equilibrio adecuado —asegurándose de que estén protegidos legalmente y al mismo tiempo respaldando su crecimiento, rentabilidad y éxito a largo plazo.

Océano Azul: En según tu experiencia, ¿qué cualidades separan a quienes sobresalen en su campo de quienes no?

Dr. Giannella: Creo que cualquiera puede tener éxito. Si estás dispuesto a trabajar, siempre podrás encontrar tu camino. Habrá días difíciles – días en los que tendrás ganas de cerrar todo y dirigirte a la playa o ir de compras sólo para despejarte. Y honestamente, a veces eso es exactamente lo que debes hacer. Pero lo que importa es que vuelvas al día siguiente y te digas: “Lo voy a intentar de nuevo”

La relación que construyas con tus clientes juega un papel igualmente importante en el éxito. No se trata sólo de cumplir un contrato o completar una tarea; se trata de crear un entorno en el que los clientes se sientan cómodos contactando, especialmente cuando algo no sale bien. No deberían dudar en enviarle un correo electrónico o iniciar una conversación. Ese tipo de confianza es esencial.

Creo que no hay límites fijos a lo que cualquiera puede lograr. Todos venimos de diferentes orígenes y algunas personas son más afortunadas que otras en términos de sus sistemas de apoyo. Pero incluso con esas diferencias, sigo creyendo que de una forma u otra puedes lograr que funcione.

Además, el éxito no parece ser el mismo para todos. Para una persona, el éxito podría consistir en construir un negocio. Para otra persona, podría ser formar una familia y estar ahí para sus seres queridos. Creo que el verdadero éxito es todo aquello que te hace sentir realizado y te hace sentir que estás dejando una huella significativa en esta vida.

Océano azul: ¿Cómo abordas la tutoría o la guía de quienes te admiran? 

Dr. Giannella: La forma en que lo abordo es sencilla: simplemente pregunto: “¿Cuándo estás libre para tomar un café?”

Justo ayer estuve en un evento y conocí a una joven emprendedora que recientemente había lanzado su propia empresa. Empezamos a hablar y me di cuenta de que estaba llena de energía e ideas, pero también se sentía un poco abrumada sobre dónde concentrarse a continuación. Recuerdo que yo mismo estuve en esa posición no hace mucho tiempo. Y aunque sigo aprendiendo cada día, tuve la suerte de haber tenido algo de experiencia a mis espaldas cuando di el salto, lo que me dio un poco más de claridad al principio.

Entonces le dije: “La próxima semana está un poco llena para mí— ¿qué tal la semana siguiente? Vamos a tomar un café.”

A veces eso es todo lo que se necesita. Una conversación sencilla. No entro en esto con una agenda— simplemente escucho, comparto lo que puedo y ofrezco un poco de orientación cuando me parece útil. La mayoría de las veces, las personas harán un seguimiento por su cuenta. Pero de vez en cuando me pongo en contacto conmigo mismo y me pregunto: “¿Cómo va todo?”

Con el tiempo, este tipo de conexiones a menudo se convierten en algo más. Algunos se convierten en colaboradores, otros recomiendan clientes y muchos simplemente pasan a formar parte de mi círculo profesional. Es una parte gratificante de lo que hago— poder apoyar a alguien en su viaje y al mismo tiempo construir relaciones genuinas.

También creo firmemente en compartir conocimientos. Cuando compartes conocimientos, no estás creando competidores, sino creando colaboraciones potenciales.

Océano azul: ¿Qué consejo le darías a tu yo más joven mientras comenzabas tu carrera en esta industria multifacética? 

Dr. Giannella: Le diría a mi yo más joven que no piense demasiado y planifique todo de manera demasiado rígida. Solía planificar con mucha anticipación, siempre concentrándome intensamente en lograr un objetivo particular y luego planificando inmediatamente lo que vendría después.

Sí, es importante tener una visión. Porque sin una visión no llegarás a ninguna parte. Pero es igualmente importante no regular excesivamente esa visión. Porque a veces la vida te sorprende con oportunidades que resultan ser más adecuadas que cualquier cosa que pudieras haber imaginado años antes.

Mi consejo sería: trabaja duro, da lo mejor de ti, pero acepta también lo que se te presente. A veces el camino inesperado es el que debías tomar.

Océano azul: ¿Qué es algo por lo que estás más agradecido, ya sea profesional o personalmente? 

Dr. Giannella: Estoy realmente agradecido por mi familia. Y estoy agradecida con mi esposo, quien apoya muchísimo mi carrera. Él también es un gran padre y realmente aprecio el papel que desempeña para ayudarnos a encontrar el equilibrio como familia. Tener un sistema de apoyo sólido marca una verdadera diferencia y soy plenamente consciente de que no todo el mundo tiene ese privilegio.

También estoy agradecido cada día por la forma en que el negocio sigue creciendo. Es un recordatorio de que el trabajo duro, la constancia y las personas adecuadas que te rodean pueden llevarte lejos.

Océano azul: ¿Cuál es una lección de vida que cambió tu perspectiva? 

Dr. Giannella: Una cosa que realmente cambió todo para mí fue aprender a dejar de preocuparme tanto por lo que piensan los demás y simplemente hacer lo que realmente quiero hacer. Dejar de lado esa necesidad de validación externa me dio la claridad y la confianza para tomar decisiones que se alinean con mis valores, no solo con mis expectativas.  

En un entorno profesional —especialmente en derecho y negocios— es fácil caer en la trampa de seguir un camino establecido o hacer lo que crees que haces debería estar haciendo. Pero el crecimiento real y el impacto real provienen de ser honesto contigo mismo acerca de lo que quieres construir, cómo quieres trabajar y el tipo de legado que quieres dejar atrás.

Ese cambio de mentalidad me permitió tomar medidas audaces —como iniciar mi propia empresa— no porque todo estuviera perfectamente alineado, sino porque confiaba en que podía aprender, adaptarme y crecer en el camino. Y eso ha marcado toda la diferencia. Otra lección a lo largo del camino fue darse cuenta de la importancia de rodearse de personas que realmente lo apoyen. Al principio no siempre es obvio quiénes son esas personas, por lo que debes ser intencional en distanciarte de cualquiera que traiga negatividad o drene tu energía.

Eso no significa aislar a todos. Simplemente significa asegurarse de que las personas más cercanas a usted traigan buenas vibraciones y lo ayuden a crecer.

Océano azul: ¿Existe alguna cita o consejo en particular que te haya guiado a lo largo de tu carrera? 

Dr. Giannella: Justo esta semana asistí a un evento donde uno de los oradores dijo: ‘El legado no tiene que ver con la cuenta bancaria que dejas atrás. Se trata del impacto que dejas en la vida de otras personas.’ Esa frase realmente resonó en mí y sirvió como un poderoso recordatorio de lo que realmente importa.

Si tuviera que elegir el consejo que más me ha ayudado, sería este: las opiniones de otras personas sobre tus habilidades no definen de qué eres capaz. Siempre habrá quienes te subestimen, y si no eres consciente, es posible que empieces a internalizar sus limitaciones como propias. Mantenerse fiel a su visión y creer en su potencial, incluso cuando otros no lo hacen, es lo que marca la verdadera diferencia.

Océano azul: ¿Qué pasatiempos o intereses te ayudan a mantener un estilo de vida equilibrado fuera del trabajo? 

Dr. Giannella: La verdad es que, cuando estás haciendo malabarismos entre una carrera y una familia, encontrar tiempo para ti no es fácil. Sin embargo, una cosa de la que me aseguro es de encontrar tiempo para hacer ejercicio. Aclara mi mente y me hace sentir productivo.

La mayor parte de mi tiempo personal gira naturalmente en torno a mi familia, especialmente con mi hija, y realmente valoro esos momentos. Dicho esto, en un mundo ideal, me encantaría tener más tiempo para viajar, porque realmente lo disfruto.

Solía leer mucho, especialmente cuando era niño. Tenía un profundo amor por la literatura inglesa y me atraían especialmente las novelas antiguas. Recuerdo haberlos leído y luego haber visitado el Reino Unido, tratando de encontrar los lugares de la vida real que inspiraron las historias. Esa mezcla de literatura e historia siempre me fascinó. Mi novela favorita de todos los tiempos es Cumbres borrascosas.

Ocupa un lugar especial en mi corazón—no sólo por la historia, sino por un recuerdo ligado a mi abuelo. Cuando era niña, él se quedaba despierto hasta tarde para grabar la adaptación cinematográfica en VHS para mí —cuando si te perdías algo en la televisión, ya no estaba. Ese pequeño gesto hizo que la historia fuera aún más significativa.

Conclusión

Desde ver mujeres inspiradoras en la infancia hasta convertirse ella misma en una, el viaje de Giannella Barbieri resalta la importancia de la resiliencia y el coraje. Como fundadora de GB Legal, Giannella demuestra que la práctica legal no se trata solo de interpretar leyes—se trata de ofrecer apoyo estratégico significativo a los clientes en cada etapa de sus viajes comerciales y personales.  

Para Giannella, cualquiera puede tener éxito con perseverancia y un claro sentido de propósito. Su verdadera fortaleza radica en construir relaciones duraderas con sus clientes y ofrecer asesoramiento estratégico basado en soluciones que respalde su crecimiento.